5x mehr B2B-Leads für Anytime Fitness Germany
Das weltweit größte Fitnessstudio-Franchise expandiert nach Deutschland
Anytime Fitness ist mit über 5.500 Clubs und mehr als 5 Millionen Mitgliedern das weltweit größte Fitness-Franchise. Aktiv in mehr als 40 Ländern auf 7 Kontinenten, und aktuell mitten im systematischen Ausbau des deutschen Marktes. Unser Auftrag: einen Funnel bauen, der nicht Mitglieder, sondern Franchise-Partner gewinnt.
Fünf systemische Probleme in der Lead-Generierung
Vor unserer Zusammenarbeit lieferte der bestehende Funnel zu wenige und zu schlecht qualifizierte Anfragen. Im Audit haben wir fünf Bremsen identifiziert.
- 1
Unklarer Funnel
Schwammiges „Du hast Interesse? Kontaktiere uns über das Kontaktformular!“ ohne konkretes Angebot, ohne klares Nutzenversprechen, ohne logischen nächsten Schritt für den Interessenten.
- 2
Schwache Landingpage
Unterdurchschnittliche Conversion-Rate und eine Ladezeit von rund 4 Sekunden. Auf einer Landingpage, die Investitionsentscheidungen auslösen soll, ist beides ein Showstopper.
- 3
Technische Limitierungen
Hosting auf US-Servern und stark eingeschränkte Editier-Rechte. Schnelle Tests und Optimierungen waren so praktisch unmöglich.
- 4
Tracking-Lücken
Unklare Attribution in Richtung CRM. Dadurch schwer zu beurteilen, welche Kanäle und Kampagnen wirklich funktionieren.
- 5
Keine Lead-Qualität-Steuerung
Keine systematische Qualifizierung, keine Feedback-Loops aus dem Vertrieb in die Kampagnen. Google Ads lernte damit auf das falsche Signal.
Kurz: Es gab nicht nur ein Ads-Problem. Es war ein Systemproblem aus Ads, Landingpage, Offer, Tracking und Sales-Übergabe.
Das Lead-Volumen verfünffachen bei besserer Qualität
Der Geschäftsführer Florian Dermühl ist an Conversionflow herangetreten, um über Google Ads und Microsoft Ads effektiver neue Franchise-Partner zu gewinnen. Konkret stand die Zielvorgabe im Raum die Anzahl der Inbound-Leads zu verfünffachen und die Lead-Qualität zu verbessern, damit der Vertrieb nicht von unqualifizierten Anfragen belagert wird.
Acht Hebel, die zusammen den Funnel umgebaut haben
Keine Einzelmaßnahme allein hätte die Ergebnisse gebracht. Erst das Zusammenspiel aller acht Hebel hat aus dem alten Funnel eine Lead-Maschine gemacht.
Google Ads Konto restrukturiert
Wir haben das Konto komplett neu nach Intent aufgebaut: getrennte Kampagnen, sauber strukturierte Anzeigengruppen, klar zugeordnete Anzeigentexte.
- Reorganisation aller Kampagnen und Anzeigengruppen nach Such-Intent
- Neue relevante Keyword-Cluster identifiziert und ergänzt
- Strenge Negativ-Keyword-Listen gegen B2C, um irrelevante Suchanfragen zu reduzieren
- Neue Anzeigen mit klarem Benefit und konkretem Angebot
Neue Landingpage entlang des ICP
Die Landingpage wurde nicht hübscher gemacht, sondern komplett neu gedacht. Vom ICP aus, mit Headlines, Copy und Struktur, die wirklich zu zukünftigen Franchise-Partnern sprechen.
- ICP (Ideal Customer Profile) definiert: Wer ist der richtige Franchisenehmer, welche Motive und Hürden hat er?
- Neue Überschriften, Texte und Struktur: mehr Vorteile, mehr Klarheit, weniger Reibung
- Fokus auf Message Match: Ads und Landingpage erzählen dieselbe Story
Leadgen-Offer neu gebaut
Zuvor gab es nur ein simples Kontaktformular mit dem Call to Action: „Du hast Interesse? Kontaktiere uns!“. Problem dabei ist, dass das zu vage und ohne klares Nutzenversprechen ist.
Deshalb haben wir ein neues, attraktiveres Angebot in den Mittelpunkt gestellt: der Download eines kostenlosen Infopakets mit den wichtigsten Infos:
Thank-You-Page optimiert
Die Bestätigungsseite war bisher ein toter Endpunkt. Wir haben sie zu einem zweiten Conversion-Schritt gemacht: direkte Terminbuchung statt Drop-off.
- Direkte Terminbuchungsmöglichkeit auf der Confirmation-Page
- Vorqualifizierte Slot-Anzeige für sofortige Erstgespräche
- Spürbare Reduktion der Drop-offs zwischen Lead und Termin
Page Speed Problem gelöst
Die ursprüngliche Franchise-Seite hatte eine Ladezeit von 4 Sekunden, was auf einer Conversion-Landingpage nicht haltbar ist. Auch hing die Seite im US-Hosting, was Anpassungsmöglichkeiten eingeschränkt hat. Deshalb haben wir Hosting und Setup grundsätzlich umgebaut.
- Neues Hosting + neue WordPress-Instanz
- Landingpage wurde auf Subdomain gehostet: franchise.anytimefitness.de
- Ergebnis: Deutlich bessere Performance und mehr Kontrolle über die Seite
CRM-Integration mit Pipedrive
Ein Funnel ohne sauberes CRM ist eine Blackbox. Wir haben Pipedrive eingeführt und über Make.com saubere Automationen gebaut.
- Pipedrive als zentrales Lead-System eingeführt
- Automatisierte Workflows via Make.com
- Lead-Routing, automatische Feldbefüllung, Echtzeit-Benachrichtigungen
Quellen-Tracking: UTMs landen im CRM
Ein Kernproblem vieler Setups: Ads liefern Leads, aber später weiß keiner mehr, welcher Lead aus welcher Quelle kam. Deshalb haben wir:
- ein Skript programmiert, das beim Formular die Traffic-Quelleninfos anhängt
- diese UTM-Werte landen dann im CRM
Damit sind Auswertungen möglich wie:
- CPL pro Kampagne / Keyword-Cluster
- Leadqualität pro Quelle
- Terminquote pro Quelle
- Pipeline/Deal-Potenzial pro Quelle
Lead-Qualifizierungs-System
Der entscheidende Hebel für Lead-Qualität: Eine Qualifizierungsfrage direkt im Formular plus saubere Offline-Conversion-Rückspielung an Google Ads.
- Qualifizierungsfrage „Notwendiges Eigenkapital verfügbar?“ direkt im Lead-Formular
- Vorfilterung der Leads für höhere Vertriebs-Effizienz
- Offline-Conversion-Upload zu Google Ads: der Algorithmus lernt auf qualifizierte Leads
Keine Einzelmaßnahme allein hätte die Ergebnisse gebracht. Erst das Zusammenspiel aller acht Hebel hat aus dem alten Funnel eine Lead-Maschine gemacht.
Soll dein Funnel auch so liefern?
In einem unverbindlichen Strategiegespräch schauen wir uns dein aktuelles Setup an und zeigen dir, wo der größte Hebel liegt.